BTD nace en el año 2004, de la mano de dos personas que llevaban tiempo trabajando fuera de España. Sabían lo que era adaptarse a otros entornos y vieron con claridad que podían ayudar a otras empresas a hacer lo mismo, especialmente en lugares como América Latina o África Subsahariana, regiones que conocían bien y en las que creían firmemente.

Pero el contexto en aquel momento era otro. En España se vivía una etapa de bonanza económica y muchas compañías no se planteaban salir fuera. El mercado nacional funcionaba bien, y había una cierta comodidad generalizada.

Uno de los primeros retos que afrontó BTD les llevó a los astilleros del País Vasco y Galicia, donde detectaron un problema común, que no era otro que productos de altísima calidad que apenas salían al exterior o si lo hacían era a través de intermediarios que se llevaban gran parte del valor. La empresa ayudó a cambiar ese modelo, creando un puente directo entre fabricantes y mercados internacionales. Fue un trabajo paciente, de ganar confianza paso a paso.

Con el tiempo, ese enfoque les abrió puertas más grandes. Comenzaron a colaborar con grandes compañías internacionales, guiándolas en su entrada a mercados complejos, especialmente en proyectos de infraestructuras públicas. Era un cambio de escala, y también de rol.

Para conocer cómo ha crecido a lo largo de estos años BTD, Andrés Llordén, consejero delegado y presidente de la empresa, nos señala cuatro claves que, según él, han sido esenciales para lograrlo.

Para entrar en mercados internacionales, no basta con tener una buena idea o un producto atractivo. Lo fundamental es que sea competitivo, que aporte algo que realmente marque la diferencia frente a la competencia local y global. Para BTD, esto significa ofrecer soluciones técnicas y de gestión que mejoren la calidad y la sostenibilidad de las infraestructuras, adaptadas a lo que cada mercado necesita de verdad. "No intentamos hacer proyectos que no sean adecuados al entorno", explica Andrés Llordén. "Si no, uno termina generando infraestructuras que son poco utilizables o poco rentables".

REALIDAD LOCAL

VISIÓN GLOBAL

Apostar por salir fuera no es solo hacer un estudio en la oficina. Supone también conocer bien el terreno, entender la cultura, la economía, las demandas y particularidades de cada lugar. En BTD han aprendido que solo "pisando la tierra" se entiende la realidad completa y se pueden diseñar soluciones que realmente funcionen. "Terminamos generando una infraestructura de personas locales o de la zona", apunta Llordén, destacando el ejemplo de Panamá, donde la empresa ha creado un equipo multicultural con panameños, venezolanos, colombianos, nicaragüenses y un pequeño grupo de españoles. De hecho, el trabajo ha sido tan satisfactorio que en la actualidad, es la empresa número uno en agua en esos países.

Tener una mirada global ayuda a anticipar tendencias y aplicar buenas prácticas, pero el secreto está en adaptar cada proyecto a la realidad concreta de cada país. En BTD lo denominan "tropicalizar" sus soluciones, es decir, ajustar los proyectos para que encajen con la etapa de desarrollo y las necesidades específicas de cada lugar. "Muchos de los proyectos que se contratan en los países donde nosotros estamos terminan inconclusos, y ese es un gran fracaso para todas las partes", advierte Llordén. Su enfoque busca justo lo contrario: que las infraestructuras terminen funcionando como se concibieron, aportando valor a largo plazo.

Esta es otra muestra de que internacionalizarse con éxito no depende del azar, sino de tener una visión clara y un enfoque como el de BTD: compromiso real con el terreno, conocimiento local y proyectos pensados para durar.